我們未來的鐵路

Our Future Railway

各行各業

情趣用品行銷推廣焦慮情緒氾濫成災,大人糖如何破局構建多元化

針對最近幾年浩浩湯湯的消費升級來講,“悅人”變成類目們避不開的突破登陸密碼。圍繞女性們,從裡到外、全身上下的樂趣,已經創造出一個個類目知名品牌神話。

情趣用品當然也是如此,終究協助女士探尋人體的樂趣,性愉悅都是“悅人”市場需求的應許之地。

資料顯示,2022年中國情趣用品市場容量將達1685.3億人民幣,2025年將達2081.3億人民幣。但是,繁花似錦的現象,沒法遮蓋產業發展的真正窘境。一方面,“談性色變”的輿論氛圍讓知名品牌不落言筌變成常態化,而另一方面,缺少科學合理健康的性文化教育,則促使自我愉悅的需要依然趨向冷門範疇,並遭受一定程度的抑制,加上類目限制,可以這麼說情趣用品類目在網路行銷推廣中迫不得已提心吊膽、戰戰兢兢。

如何戴著腳鐐舞蹈,在困境中生存,新勢力樂趣知名品牌大人糖親自突破,提出了新打法。

 

拓寬視野,對焦情感話題

 

為什麼說樂趣領域做推廣,一定要緊緊圍繞“性”話題討論進行?

情趣用品以其固有行業形象,加上大家對待情趣用品通常含有“有色眼睛”,促使諸多行銷大多數緊緊圍繞“性”造成或者直接關係,針對女性來說並不是感觀友善。

大人糖甫一面世,就帶清爽溫婉、頗具視覺效果審美觀創新力的商品,向領域吹過來了一股輕風,彌補了領域缺乏女性視角的這一空缺,不過它在行銷動作上,也顯而易見跳出來了領域歷年來許久的桎梏,將眼界擴寬從[性]延伸至「感情」的行銷方向使力。

本次對於女性客戶在親密關係中狀況的深入洞悉,大人糖積極會將角度投射到異地戀人群,在根據商品多功能性向「親近感」、「歸屬感」打造出的前提下,聚焦用戶精神需求,加重與用戶「一起經歷日常生活」一樣的守候感、好閨蜜感,則是本次觸動客戶,增進與其說心理距離,讓消費者造成畫面感,進而產生共鳴的密匙。

根據對焦異國戀這一話題,公佈第一支大人糖主題風格TVC《遠距離通信記錄》,以切分式介面,意象化表現形式,及其微信聊天記錄式互動問答語言表達,展示出正處在異國戀期內二位女孩不同類型的情緒起伏和相處之道,是簡易細碎日常共用,或是保存中央空調的隨便問好,這些打出又退回的識別字,潛藏著深深淺淺的思緒,相互配合恰到好處心態氣氛,將異地戀女生在感情中細膩生理心理不安的情緒清楚展現。根據對異國戀這一話題的高度關注、和新思維的表述,大人糖此時好像女孩子們身旁的好閨蜜一樣,洞悉深層次客戶精神需求,讓消費者在看了視頻後可以在這其中尋找自己的影子。

同歩大人糖還邀約女士領頭人一同講解異國戀這一話題,並且以“異國戀該有的樣子”為話題討論深入探討,更產生多層次的精彩紛呈講解,擺脫「異國戀偏見」,將「基本」和「反常規」同歩呈現,復原每一個真正自我的心裡想法,並傳達出一種寬容角度,柔和接受女孩子們不同類型的模樣。

與其它的種類差異,由於情趣用品在適用場景和用戶關係層面特殊性,純天然取決於它在商品多功能性身後所被賦予更多精神價值,但在應對現如今情趣用品跑道持續湧進新遊戲玩家,商品趨向同質化現象時下,大人糖做為情趣用品頭部品牌在符合顧客商品功能性需求的前提下,就更應該創建和消費者中間情感連結和價值認同。也就是說,深入挖掘客戶的精神需求並與其創建共情力是樂趣品牌建設用戶認知與品牌勢能不可缺少的前提條件,那也是大人糖品牌經營的必由之路。

本次大人糖的行銷亮點取決於,它不但在“具體內容展現“上打出多元化,從異國戀女人的“心態困擾“考慮。

第一,有別于傳統式異國戀討論話題,以細緻溫柔視頻設計風格充分展現情緒起伏,變大精神需求。

第二,分別由二位女主角不一樣的角度進入,呈現異國戀共處的多樣化,激勵女性做舒心的自身。

這一行銷恰當之處就在於,它不會必須靠產品賣點來勸說客戶,而是以“想你所想,懂你所能想”的真心來和用戶引起共鳴,而且站則在角度上向其發音。

正是這樣的從[性]到[情緒]的拓寬,為大人糖知名品牌賦予更多的社會效益,也更加體現出了其品牌品牌勢能。

 

合理佈局線下推廣融進造型藝術,讓樂趣看得清,莫的見

 

上年《新消費智庫》訪談大人糖之際,創辦人張致瑋曾希望,期待某一天,大夥兒能和大人糖的線下門店,相聚于陽光底下。選購情趣用品如同選購日用具一樣,我們可以在自己喜歡的商品眼前停留、溝通交流、神情平靜愉悅、並沒有害羞,每個女孩都可以輕鬆自在地使用自己的幸福。

大人糖,並沒有言而無信。

大人糖第一次將情趣用品帶到線下推廣,更開到了年青人密集的核心商圈。這一結合時尚潮流、造型藝術、UGC、服務體驗於一身的策展方式線下快閃店,以“Yes,IloveMeMore”為主線,由“閱己、越己、悅人”三部分組成,穿插著精心設計的6個當場體感互動設備,與走入TA的人群,進行了一場有關女性的身體和情感的生命之初。

此後,大人糖的履歷表上,又多了一個全國第一。這一全國首個線上上商業體以策展方式打造出的情趣知名品牌快閃活動,好像大人糖贈給女孩子們的一個禮物,粉紅色、充斥著浪漫情調的,宛如情趣用品協助他們自身分泌膽鹼一樣,甜甜的糖果一樣的開心,也為她們開創了一方充足安全性、大氣聊性的場所。

在這種公共區域裡,有三兩結隊的年輕或中年婦女,也是有手牽手踏入的小情侶,也有停留在場的男士,當場存放的生殖器官磨具、吸啜器,任意被爬取的性抗過敏考驗,必須讀取宣傳海報裡的學術名詞,有些人高談闊論,有些人鼓起勇氣,但是都不刻意、不避開,自然幸福,在太陽底下流動性。

性,本就得這般。

李銀河教授在《中國女性的感情與性》一書中寫到:人類愛和性並不是庸俗的品行與行為,並不是瑣事,是高尚且極為重要的。男人性欲是人類與生俱來一種衝動、一種水準,它深深根植于人的本性當中,全部對它否認、對它壓抑感,都是沒根據的。

值得關注的是,店裡的女士人像和拍攝小故事群展,及其各大網站招騁然後出任一日店家,承擔產品講解的6位元女士,都是來自大人糖真實的客戶。

一方面,根據感情故事的形式,大人糖與用戶可以建立聯繫,在彼此之間的分享和對望中,汲取相互之間的支撐能量。

另一方面,深入分析女士“自身”和天性有關的話題,必須每一個“她”來參加。往往造就這種公佈自然環境,來源於大人糖對大部分女性恥於聊性的用戶洞察,它希望並不是孤勇者,而是用親自造就,更改女性對“性”的避而不見,支持女士英勇接納自己的每一面,讓女人性欲去病化,促進女士情趣用品陽光化。

趕到這種線下門店,讓樂趣第一次能被看得清,莫的見,但在造型藝術式侵潤中,大人糖還在不經意間實現對客戶的類目文化教育。

 

促進情趣用品朝陽發展趨勢

 

大人糖成立伊始,就帶為女性帶來幸福性愛經歷使命,關心女士客戶的心身體會,專注于讓樂趣知名品牌“去情色”化,營造太陽、幸福、舒服、愉快、貼近生活的新樂趣藝術美學。

商品上,極具審美觀特性的形象化設計理念,相互配合細緻合適文案、外包裝、及其細緻周到售後維修服務,無一不蘊含著大人糖的認真,照顧著女士顧客的每一處要求降落點,針對不同的客戶需求持續上新品SKU,在的主打逗豆鳥、小海豹、月墜等吸啜器商品以外,陸續發佈香芬蠟煤油燈、釋迦果套服、拼圖圖片靠枕等商品也。從產品外觀設計上承襲一貫的清新靚麗風,在適用場景上持續拓寬,更添加兩人應用場景,可以這麼說,大人糖的每一次上新都的秉著女士為基礎,重視藝術美學氣氛與情景打造出,針對不同的情趣要求,為女性打造出幸福愉快的高級感感受的與此同時,也更加兩性關係樂趣增加趣味性。

在內容和形式,大人糖自知,情趣用品和性中間,本來就是一體兩面密切的關係。情趣用品在創作建設方面,本來就肩負著促進性啟蒙教育,普及性專業知識角色,這也是大人糖應該做的更需要堅持不懈深耕細作的。不僅在“術”層面上,大人糖與吳小飄協作兩性關係愉快夏令營課程內容以外,大人糖與沈奕斐專家教授協同打造出婚姻關係中的性教育課程;在“道”層面上,還跟曲家瑞等多位女士KOL同創具體內容,深化合作,以課程內容、研討會、沙龍活動、party、博客等形式多樣,協助女士提高性啟蒙教育水準,掌握自我意識和兩性知識,探索創新更高維的婚姻關係。

的確應對“性“這一話題,既頗具異議,還自帶成見,但是,不認清並不代表沒什麼問題,房間裡的大象現實存在。據《中國女性性福指數報告》表明,中國有較高達68%的女性朋友,對自身的夫妻生活並不太滿意。

正因如此,情趣用品的誕生在一定程度上填補這一空缺,而女人的一切,都會為大人糖給予產品與的內容母題,從而從這當中吸取源源不竭的奮鬥精神營養物質,並加上客戶能接受的強度方法進行傳遞,潤物無聲式地滲入用戶認知,這既是協助女士從專用工具專業知識、身體健康專業知識再從意識專業知識,完成一次啟蒙思想或重塑,更加大人糖給予夯實其知名品牌環城河的絕佳最佳時機,是機遇,也是考驗。

 

結束語

 

心無旁鶩,蝴蝶自來。

2021年618和雙11,大人糖連續得到兩性用品細歸類目第一,做為頭部品牌所取得的醒目成績也獲得了資產的熱捧,由此可見大人糖知名品牌展現出來的發展前景被持續關注。

波伏瓦說,人體不是一個行為主體,反而是一首讚美詩,一團火焰。

緊緊圍繞人體做“文章內容”的情趣知名品牌,必須勇於把握住細微閃爍的那一個火焰,對焦女士看重的情感張力,完成行銷推廣突破,顯而易見,大人糖做為頭部品牌,早已為行業提供了一種示範性,將來的情趣領域讓人期待。

小火燉,大人糖很有耐心也堅定的信念將品質現實主義、自主創新洞悉、藝術美學探索情感溝通根植於品牌體驗和設計產品中,精准推送當代女性最真實心裡要求,伴隨著中國女孩子們一起成長,好好愛自己,探尋人體,也促進領域去情色化、朝陽、持續發展,在成年人的生活裡提倡“新樂趣藝術美學”。